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大跃进后团购网站的春天在哪儿

发布时间:2021-01-21 18:25:12 阅读: 来源:热压机厂家

一场军备大战耗尽了两个政治大国覆盖全球的军事威慑,一场广告大战磨掉了团购网站的锐气,疯狂的大跃进后,团购网站不约而同地收紧钱包变身思考着。相比于节流,让团购网们更为烦恼的是开源的方向在哪儿,继续开拓销售渠道,还是挖掘广告营销价值,无论哪条路都不好走。

中国电子商务研究中心发布的《2011年上半年中国电子商务市场数据监测报告》显示,截止到2011年6月底,团购网站数量已经上升至5300家,但创新工场董事长兼首席执行官李开复认为 “规模化经营或成为国内团购网站的真正出路,国内5000多家团购网站99%将会死掉,仅四五家已达到经营规模的团购网站最终将成市场主宰。”但谁也不会确定在多米诺骨牌效应下谁成为烈士谁成为先驱。

相比于规模化经营者的囚徒困境,垂直领域的团购发展前景明朗很多,率先推出旅游团购的去哪儿网便是其中之一,其酒店、机票、自由行等特色产品已经得到了消费者和商家的双重认可,如今每天在线旅游商品超过400个,服务覆盖城市超过100个,参与团购的酒店业突破了1000家。去哪儿网酒店业务高级总监王京认为,对旅游消费者的定位更加精准、节省用户时间,避免花费大量精力挑选根本没有意向消费的产品,从而为用户提供更加优质、更加高效的服务,是去哪儿网旅游团购模式取得成功的重要原因。

规模化与垂直化的讨论外,人们也纷纷将目光投向渠道之外团购的另一面——“媒体属性”。启明创投董事总经理甘剑平认为团购对一些商家推广的效果还是非常好的,任何做消费产品的都会通过一些打折的手段促销,但不可能长期促销或者所有的东西都促销。

IT独立评论人洪波则干脆将团购看成了一种广告形式。“我觉得实际上从某种角度来说,也可以把团购当成一个广告来看,它就是一个广告。比如说我登录团购网站,看了30个广告,但是只实际参与了一个团购,但是这30个广告可能未来某一天就会发生作用。”

但如果将团购的营销效应放大,就要有很大的用户量,可以触摸到这些商家想要的特定人群,而且有专业的团队将商家进行推广。与去哪儿网有过团购合作的厦门沐锦酒店有限公司执行董事邱志松对此深有感触。他介绍说,厦门鼓浪屿的中德记别墅是刚刚开业,做团购比较关注市场推广的力度“从实际效果来看,我觉得作为酒店业者想把营销提上去,团购的操作手段也是有效的。团购是以价格优势吸引我们的用户,去哪儿网给我们的酒店介绍进行了特别的文字编排,还专门组织了拍摄团队给酒店做包装、编排图片展示,我们是历史文化主题的精品酒店,在团购页面展示时把我们的酒店特点都展示出来了。”

“大行业洗牌不可避免,但去哪儿网的酒店团购不会受到波及”,王京认为酒店团购和旅游团购有比较高的行业门槛,真正有实力、有能力做好的没有几家,加上去哪儿网本身的旅游平台优势和庞大的用户优势,酒店团购服务完全可以Hold住。

狄更斯在《双城记》开篇说:“这是一个最好的年代,也是一个最坏的年代;这是一个智慧的年代,也是一个愚昧的年代。”规模化、垂直化和媒体化,机遇之外,“纯粹的团购网站在未来生存会越来越艰”, CBSi(美国哥伦比亚广播公司)高级副总裁刘小东的观点更现实,所有与团购相关的企业,谁能最终Hold住在半年之内就将得到答案。

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