热压机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
热压机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

友盟运营实战俘获企业用户需借助外力

发布时间:2020-07-24 11:18:13 阅读: 来源:热压机厂家

国内移动互联网发展势头正强劲,研读企业们具体实战案例,必能给从业者和欲涉足此领域的人们以一定鉴戒意义。腾讯科技由此访问众多奋斗在第一线的创业者,推出《移动互联网创业实战指南》系列文章,尽可能少谈理论,多讲实操。本文为第6篇:关注移动互联网服务产品实战。

图为友盟创始人蒋凡(腾讯科技配图)

挖金矿的不一定赚钱,但向挖金矿的卖水却一定能赚钱。为可能赚钱的人们提供服务,定是一件不会赔本的生意。这1定律在众多行业普遍成立。以传统互联网行业为例,火爆的视频网站尚在亏损,但为视频网站提供带宽加速等服务的厂商已获利,风行的电商网站仍在烧钱,但相应的电商外包公司的日子过得却有滋有味。

一样,在眼下众人皆看好、认定能赚钱的移动互联网领域也存在着类似的服务商机。2010年8月上线的友盟,就是相中了移动互联网服务这1需求,定位自己为一个为众多的移动互联网开发者送水人角色来切入,展开to B的服务。

关注友盟产品定位时的思考,关注这家服务平台决策后面的点滴细节,我们能收获很多。

产品定位:重要斟酌用户和对手

2010年上半年,蒋凡已移动技术开发方面有过两年经验,由于曾在Google从事时空数据发掘工作,他和创新工场李开复(微博)等人有过交往。

这时候,身处移动互联网行业第一线的蒋凡看到国内智能手机的蓬勃发展。每天与智能机相干的移动互联网利好消息不断出现。蒋凡意想到,此时不切入,时机将擦肩而过。不能再等了,必须为自己的梦想迈出第一步。

判断了整体移动互联网大势,但具体从哪一个方向切入?

当时,我认定国内移动互联网大有可为,打算做一类移动互联网的APP但各类免费终端消费者的APP正雨后春笋般冒出来。同质化现象已有所凸显,竞争太剧烈。蒋凡说,我进去,和大家一样,很难和他人争取用户。这就和挖金子一样,人家先进入矿区,你和他人用一样的方法挖,很难保证,你能挖到的概率高过他人。

在对免费终端消费者APP调研的同时,蒋凡在和众多移动互联网创业者交换中,发现几近所有移动互联网创业者都对自己APP的流量、用户使用时长等数据较为关注。

数据是运营的核心。对移动领域的游戏、电商来讲,就是要看怎样获得用户,怎样实现流量本钱最低,怎样变现。这些终究都要数据化。

做一个满足开发者数据刚性需求配套的东西,一定有用户,而且行业内尚没有涉足者,没有对手来夺食。

因而,2010年5月9日,蒋凡推出了专门为国内移动互联网开发者定制的免费、跨平台的移动运用统计分析工具友盟统计。2011年1月份,该款产品正式推出,蒋凡切入移动互联网服务平台领域。

图为友盟的创业团队(腾讯科技配图)

实际上,任何一名创业者都必须斟酌本身企业的产品定位和市场定位。所谓市场定位,是指企业对目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者市场的需求。

一般而言,先进行市场定位,然后才进行产品定位。以友盟为例,蒋凡在创业时,市场定位就是有服务需求的众多移动开发者,产品定位,就是用友盟统计这1工具,来满足用户在这1阶段的核心需求。

你有的一个东西,用户喜欢,产品才能活下来。蒋凡说,必须取得良好用户口碑,才是真正的定位。

另外,当时国内这1专门服务移动开发者的工具类运用还是一片空白,而潜伏的移动开发者也愈来愈多。友盟也能顺利成章成为移动开发者服务平台的代名词,这对品牌积累较为有益。

市场定位上,只有第1和第二名,是最常常被提及的。如果两年时间,不能拥堵到前二,就被用户遗忘,业务基本就失败。

对做移动互联网产品的人来讲,您必须斟酌,谁是你的用户,谁是你的对手。而且是首先要斟酌的问题。以后,需要对用户使用规律、用户习惯、客户诉求等方面进行宏观斟酌。蒋凡如此强调。

俘获用户:要善借外力 做好培养工作

有了准确的产品和市场定位,如何迅速取得用户?一个产品推出来以后,必须掌控好时间点。

在蒋凡看来,用户不会等你,必须在有限时间,先让核心用户满意,花费80%的精力,在一个点上挖出水,然后逐渐调剂。

但如何取得第一批有效用户?

最开始,友盟没有名望,苦口婆心跟开发者说你免费用我的东西,但比较难推。蒋凡说,后来,在品牌宣扬上,我们借助创新工场孵化这一名头,众多开发者就会在心里上接受。

当第一批用户试探性采取以后,由于产品的实用性,口碑传播后,用户就会愈来愈多。但第一步推行较难,创业者要多借助外力,而前期的市场教育工作也必不可少。

据了解,创新工场除对友盟的早期推行增加分数以外,也给友盟早期的团队以利好的刺激。

由于在创新工场旗下,招人时候,大家会觉得企业品牌不会太差,在具体业务合作上也给合作伙伴增加可信度。蒋凡说,包括后续财务、法律、融资等都由创新工场帮助,使得我友盟初期可以聚集产品,从而更好的赢得用户的认可。

从宣扬策略上来讲,消费者的认知不一定是全部客观事实,但有着原来品牌的后盾,却会对其产生潜移默化乃至决定性的影响。

为了精准的掌控用户的需求。友盟会通过线上微博和线下活动来专门与开发者进行沟通。我们线下每一年都会举行 近20 场活动,并设置专门服务团队跟开发者对接。

在推出简单流量移动开发者的统计工具切入移动互联网领域后,友盟又推出了趋势分析、用户分析、渠道效果,并发布移动互联网行业报告,试水移动广告相干的产品。

其中,趋势分析包括移动产品实时启动次数、用户数、新用户数,用户累计增长趋势,不同版本用户活跃程度等;用户分析包括用户地域散布、用户装备散布、用户使用时长、页面跳转跟踪等。而渠道效果包括各渠道新增用户、累计用户,衡量各渠道价值。

截至2012年2月,超过20000款移动运用都使用友盟统计分析平台,日要求数过2亿次。

在蒋凡的长远规划中,友盟的数据工具,只是其战略的第一步。数据是运营组件,主要是转换为功能化,立足移动开发者的综合服务平台。

在中国做一个 2B(to business)的公司,在这1服务平台上,直接向用户开发者收钱很难。只能是开放共赢,帮开发者创业,赚钱,再来分成。这类商业模式类似广告收入模式。蒋凡表示,不管是广告、还是运用端的服务,现在很多人去做广告同盟,但数据这一块没有人重视,对友盟是一个机会。

资本选择:市场足够好需快速融资

对创业者而言,资金的储备是至关重要的步骤。融资太慢,面临资金链断裂风险,融资太快,难免股权被稀释。这方面,蒋凡有着自己的见解。

2010年11月,友盟取得创新工场天使投资,半年后,友盟再次取得经纬领投的1000万美元A 轮融资。

资本市场不好时,做好自家产品;资本市场足够好时候,可以斟酌快速融资。蒋凡说,去年是2008 年金融危机后资本市场最好的时候。很多 VC 在找我们,给我们 offer,融资没必要再等,从市场最好往前还是再往后,都不太好。

有创业者对现金流的问题较为烦恼。如果重视现金流必将影响拓展市场占有率,但如果不重视现金流,就存在着缺血休克的风险,如何掌控现金流和市场占有率之间的平衡关系?应当求稳还是求快?

蒋凡认为,如果是你很早的进入一个行业,一直在潜伏,未来的发展你都大概掌控得住,那末就要稳!如果你进入时间不是最早的,有多家企业都在做一样的事情,那末就要快融资,快投入。而友盟走的则是第一条路。

值得一提的是,2012年,移动互联网领域依然遭到众多风投关注,而且其关注度超过了电商领域。

经纬创投合伙人张颖(微博)曾表示,之所以投资友盟有三方面缘由:1是看重创业团队,二是友盟已获得的用户等事迹,三是友盟有机会成为未来移动互联网的基础平台之一。

2011年,国内移动互联网创业公司,所需资金不像电商或视频网站一样大规模烧钱,一般而言A轮融资300-500万美金,b论,1000万美金级别。

蒋凡对腾讯科技表示,国内移动互联网领域眼下主要是小团队运作,本钱主要集中在研发和服务器,服务主要通过第三方,烧钱速度较慢。

很多创业者着急花钱推行,为选择哪一渠道而烦恼。对此,蒋凡则建议,初期的产品推行不要花钱,而是通过口碑保存,等到如果产品做的足够好时,再花钱。

不过,友盟的盈利模式至今还较为模糊,而蒋凡初步假想是:1、提供定制化收费服务,2是展开移动广告,通过免费服务+移动广告盈利。

精彩对话摘录

1、腾讯科技:为什么选择移动服务平台这个领域?

蒋凡:我认定国内移动互联网大有可为,我进去,和大家一样,很难和他人争取用户。这就和挖金子一样,人家先进入矿区,你和他人用一样的方法挖,很难保证,你能挖到的概率高过他人。而做一个满足开发者数据刚性需求配套的东西,一定有用户,而且行业内尚没有涉足者,没有对手来夺食。

2、腾讯科技:如何选择融资的节奏?

蒋凡:资本市场不好时,做好自家产品;资本市场足够好时候,可以斟酌快速融资。

3、腾讯科技:如何取得第一批有效用户?

蒋凡:当第一批用户试探性采取以后,由于产品的实用性,口碑传播后,用户就会愈来愈多。但第一步推行较难,创业者要多借助外力,而前期的市场教育工作也必不可少。从宣扬策略上来讲,消费者的认知不一定是全部客观事实,但有着原来品牌的后盾,却会对其产生潜移默化乃至决定性的影响。

贵州治疗羊癫疯价格

成都专业癫痫病医院

癫痫病什么医院好

成都哪家医院治疗癫痫